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医药代表“拖后腿”?未来该如何提高核心竞争力

2020年02月12日 14:17:16来源:制药网编辑:阿多点击量:23565

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  【制药网 市场分析】据了解,近期以来受疫情的影响, 很多医院的门诊临时关闭,医药代表面临比较尴尬的处境。针对未来几个月很多医药代表可能都无法进院的情况,日前业内议论热烈。
 
66175.com_【官方首页】-真人百家乐  有观点认为,几个月内医药代表都无法进院,将会给一些公司带来成本负担,尤其是一些中小型的企业,当前面临着很大的成本压力。
 
  但也有药代指出,并不是所有医药代表都会“拖后腿”增加公司负担。例如,有的药代早已完成Q1指标;有的负责新型冠状病毒相关产品的代表被提前拉去跑市场;还有一些在家办公的药代也在一如既往推进学术观念和准入的新品,持续发挥着作用。
 
  很多人目前关心的是,未来医药代表是否还会被需要?行业人士表示,受带量采购等政策的影响,药品价格下降成为趋势,在中间环节被挤压的情况下,很多药企将费用严重缩减的医药代表列入裁员队伍。66175.com_【官方首页】-真人百家乐例如,在集采扩围中,未中标的北京嘉林药业不久后宣布解散销售团队;跨国药企赛诺菲优化分流了波立维的医学团队以及销售团队等。根据推算,目前两百万的药代中,未来5年左右或会有一半被淘汰。
 
66175.com_【官方首页】-真人百家乐  可以看到,医药代表的可操作空间确实在变小,但实际上很多药企依然需要借助医药代表进行产品的学术推广工作。业内表示,即使是仿制药,除了带量采购中标的大品种,一些细分领域的小众仿制药仍需学习与挖掘。因此,未来医药代表并不会消失,而是回归本位。
 
  那么,对于未来5年内还留在岗位,不转行的医药代表而言,核心竞争力又该如何提高呢?有行业人士发表了一些看法,笔者总结出以下几个方面。
 
  其一,做好基本“功课”。66175.com_【官方首页】-真人百家乐医药代表需要深入了解疾病治疗新进展以及临床难点与痛点,在此基础上,梳理出产品的优势与竞争机会。
 
  其二,保持与时俱进。医药代表需要激励自己不断学习与提升能力,才能为客户持续提供有价值的专业服务。
 
66175.com_【官方首页】-真人百家乐  其三,提高主动性,做客户的专业小助手。例如,客户手上有不少临床研究项目,但存在一些不便的地方,医药代表可以在线帮助客户做一些力所能及的随访和数据整理工作,协助客户在线做好患者教育,包括直播、在线答疑等。
 
  其四,提高职业素养。在做到上述三点的基础上,医药代表需要能在职业素养和品德上加分,更能受到客户的倍加赞赏。
 
  另外,业内认为,制定针对具体客户的产品推广策略,将会是医药代表当下比较重要的工作,需要认真对待。
 
  总的来看,医药代表不可避免面临调整和精简,未来不仅在财务规范、推广学术、学历以及综合素质会面临更高的要求,同时也需要具备良好的客户关系以及很强的业务服务、管理能力等,医药代表将面临“大考”。
 
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